原标题：代工厂逆袭！广州跑出的15亿出海黑马，靠“大牌平替”在海外卖爆！ 作者：椰奶 来源：兔克出海 题图来源 | pexels 早些年，不少商家赚不到理想的利润，根源在于产品本身的场景受限，只能在特定时间、特定场合使用，下一次复购遥遥无期，直接导致销量上不去，利润自然微薄。 然而，随着消费观念的迭代，欧美年轻一族尤其反感固化标签：人拒绝被定义，商品亦是如此。 以瑜伽服为例，在过去大众的固有印象里，它只属于健身房，只有在练瑜伽、健身运动时才会穿上。 如今，运动服饰已走向日常化，适用场景不断拓宽，通勤、逛街、遛娃都能穿，“一衣多穿”成为了选购的核心诉求。用户盘子被放大，市场的边界也在持续扩大。 但该细分赛道早已被 Lululemon 这类高端的老牌牢牢占据，新玩家想要突围分一杯羹，难度不小。 我们国内就有一家来自广州的本土运动服饰品牌，凭借对标大牌的产品品质、搭配亲民的定价，成功撬开了海外市场，闯出一片天地。 它就是 CRZ YOGA。 下面，我们就一起看看，这个年销售额达到 15 亿级别的黑马大卖，是如何一步步抢占市场份额的？ 从代工车间到自有品牌：用“大牌平替”撬开细分市场 据公开资料显示，CRZ YOGA 品牌于 2017 年诞生于广州。其母公司广州千洛贸易早在 2006 年便已成立，早期主要为欧美运动内衣品牌提供 OEM 代工服务。 2010 年，千洛贸易开始试水跨境电商，入驻 eBay 平台，并成功跻身中国区内衣类目 TOP10；在 2012 年，其又进一步布局了亚马逊，正式开展跨境销售业务。 不过，这一阶段依旧以代工、白标产品为主，尚未打造属于自己的品牌。 图源：CRZ YOGA 在业务发展的过程中，团队观察到海外高端瑜伽服品牌存在极高的品牌溢价。不少消费者追求同等水准的面料与剪裁，却不愿为高昂的品牌成本买单。 看准这一市场机会，公司决定跳出单纯的代工模式，在 …
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